Hva er selvopplevelsesteori?
Definisjon
Selvoppfattelsensteorien sier at folk utvikler holdninger ved å observere deres oppførsel og bestemme hvilke holdninger som kan ha forårsaket reaksjonen. Denne teorien er basert på en situasjon der det ikke var noen tidligere holdning til et emne på grunn av mangel på erfaring på dette området. Teorien antyder at folk ser på sine handlinger akkurat som en utenforstående ville observere et tegn og få konklusjoner om hvorfor de var motiverte til å gjøre det de gjorde. En psykolog ved navnet Daryl Bem utviklet denne teorien.
Self-perception kan beskrives som motsatt av sunn fornuft / intuisjon, normal forventning, eller rett og slett counterintuitive. Det forventes at en persons holdninger og personlighet spiller en rolle i sine handlinger, men denne teorien er forskjellig. Teorien hevder at vi blir det vi gjør og våre handlinger stammer fra våre selvobservasjoner og ikke fra vår fri vilje og tilstanden til stemninger om gangen.
Eksperimenter som støtter teorien
Det første eksperimentet fra Daryl Bem involverte testpersoner som lyttet til en lyd av en mann som beskriver en oppgave animert. En gruppe ble informert om at skuespilleren ble betalt $ 1 mens den andre gruppen ble fortalt at mannen ble betalt $ 20. Når gruppens oppfatninger ble sammenlignet, følte gruppen på $ 1 at deres skuespiller likte oppgaven mer enn hvordan $ 20-gruppen følte seg om sin skuespiller. Disse resultatene stemte overens med følelsene til de enkelte skuespillerne, og viste at skuespillerne også hadde observert deres oppførsel akkurat som de utenforstående.
I 2006 testet Tiffany Ito og hennes medarbeidere rasemessig bias som påvirket av ansiktsuttrykkene til testfagene. Deltakere ble laget for å smile ved å holde en blyant i munnen. De ble så vist bilder av ukjente svart og hvite menn. Resultatene viste at deltakerne laget for å smile på de svarte mennene viste mindre forspenning sammenlignet med de som bare smilte på bildene av hvite menn.
applikasjoner
Self-perceptionsteorien har blitt sett på å virke i terapi og overtalelsesscenarier.
Søknad i terapi
Tradisjonell teori var basert på folks handlinger og holdninger som kommer fra indre psykologiske problemer. Teorien antyder at siden folk reagerer med følelser og handlinger fra deres eksterne adferd, kan disse oppføringene i sin tur justeres på en hensiktsmessig måte for å påvirke en persons følelser og holdninger. For eksempel hadde tenåringer utsatt for samfunnstjeneste bedre oppfatninger av seg selv og var mindre sannsynlig å være involvert i risikabel oppførsel.
Søknad i markedsføring og overtalelse
Foten i dørteknikken som brukes av markedsførere er en applikasjon av teorien. Ved å overbevise kundene om å bli enige om en liten forespørsel, blir det lettere å overbevise dem om å delta i en større forespørsel som er relatert til den første forespørselen. En klient som har fylt ut et spørreskjema, er mer sannsynlig å kjøpe det aktuelle produktet.
Utfordringer og kritikk
Self-perceptionsteorien ble utviklet som en erstatning for den kognitive dissonansteorien. Eksperimenter som brukes til å teste teorien, er blitt stilt spørsmålstegn ved fordi deltakerne ikke hadde blitt fortalt det observerte fagets pre-eksperimentstilling. Det er imidlertid fornuftig at tidligere holdninger ikke har stor betydning etter at man observerer sin oppførsel i en nyere innstilling. Utfallet av sammenligninger mellom faktiske eksperimenter og mellommenneskelige simuleringer indikerer at de bør utføres samtidig.
Bem er enig i at forsøkene ikke er avgjørende representasjoner av teorien. Han følger at det er enkelt å manipulere resultatet av forsøket, avhengig av informasjonen gitt til observatøren / subjektet. Han hevder også at det er mulig å utlede flere tolkninger fra en enkelt sak. Dette antyder at faktiske eksperimenter er mer avgjørende enn simuleringer.
